chaitanyya/sales

Список самых актуальных лайфхаков в B2B 😮 😮 Один из самых частых вопросов на наших живых эфирах — какие лучшие практики помогают растить конверсию и продажи в b2b с учетом всех особенностей (крайне длинный цикл сделки, постоянно дорожающие лиды). Собрали ключевые как базовые, так и продвинутые рекомендации в один пост — забирайте себе и шерьте с командой! 1. Сбор детальной инфы о компании перед первым касанием Лучший способ нарастить сквозную конверсию — отправить супер-персонализированное первое сообщение, бьющее в актуальные боли вашего клиента. Супер базовое досье с полезной инфой для персонализации можно собрать через Клод, держите пример промпта: Собери досье на компанию [название, сайт]. Мне нужна информация о том, чем занимаются и на чём зарабатывают, что происходило у них за последние полгода (новости, запуски, найм), кто отвечает за [маркетинг/закупки], какие боли у них могут быть в [ваша тема]. В конце предложи три захода для первого письма, привязанных к их ситуации Сигналы про найм внутри компании + ключевые новости оч важны: это позволяет бить в актуальную боль бизнеса гораздо точнее и растить конверсию по всей воронке. Когда целевых компаний не пять, а пятьсот, руками делать уже запарно - подключайте  Clay : он сам следит за нужными сигналами по всему списку (кто поднял раунд, кто кого нанимает, у кого сменился ЛПР) и делает ресёрч по каждой компании. Самих ЛПР с почтами на международке достаёт  Apollo . Для ру рынка он не работает, но там свой набор:  Контур.Компас  собирает базы по 8+ млн организаций и выгружает сразу в CRM,  Rusprofile  бесплатно показывает гендиректора любого юрлица по ЕГРЮЛ (в малом и среднем бизнесе это и есть ЛПР), а дешёвые выгрузки под нишу даёт  Export-Base . 2. Анализ данных из звонков База, но оч важная — звонки должны качественно транскрибироваться и автоматически подтягиваться в карточку клиента:  Fathom  делает это бесплатно и складывает саммари прямо в CRM, а  tl;dv  хорошо понимает русский и умеет и