commonroom.io

Вероятно, так будет выглядеть ваша Go-To-Market стратегия через год Привет всем. Если вы продаете на B2B, то вы уже в курсе, что эту область знатно трясет из-за AI. Я тут в процессе изучения того, как изменится ландшафт инструментов для GTM-инженера к 2027 – рассылки, сбор данных и состав команды. Смотрим: ▪️ Cold Outreach уйдет , ему на замену придет Signal-led Outreach. Слой агентов будет непрерывно мониторить сигналы: искать людей которые запрашивают вашу услугу в соцсетях, форумах и других источниках. Примеры сигналов: Посты в LinkedIn, GitHub-коммиты, вакансии, раунды инвестиций, изменения в IT, упоминания в новостях, dark social (Slack-комьюнити, Discord, Reddit). Сигналы будут ранжироваться по теплу и в точный момент агент напишет ЛПР-у в течение 5 минут. Пример сервиса: https://www.commonroom.io ▪️ Вы будете получать полный профиль ЛПР за секунды и обогащать вашу CRM в режиме реального времени. Еще на основе ваших исторических данных агент будет делать оценку лида: насколько он готов к сделке. И пинговать его в нужный момент. Топ в нише: https://www.clay.com/claygent ▪️ Команды не будет. Один GTM-инженер управляет 5+ агентами: скаут ищет, исследователь изучает профиль, outreach-агент пишет хорошее письмо, еще один агент строит стратегии по закрытию сделки, еще один – шлет follow ups. Это поможет починить проблему сломанного инбокса, где сейчас компании соревнуются – кто напишет больше. А нужно писать вовремя и с точным запросом. Инструмент: Claude и руки ▪️ Самый крутой канал Dark Social (читайте – чаты), тоже встает под мониторинг агента. Люди сначала идут в telegram, slack и discord и спрашивают совета. Итого, человек нужен только на закрытие сложных сделок за бокалом просекко. Агенты ведут первичную переписку, обрабатывают возражения, назначают встречи. Компании, которые первыми отстроят такую систему, начнут расти в десятки раз быстрее. - Поделитесь, что уже пробовали и какими сервисами довольны?